咱们都知道卖衣服要害是要会说，但有的店东在这方面把握的不是极好。这儿给咱们举个比如，看看如何说话才更有窍门。
顾客：你们的衣服样式还不错，可为什么色彩都那么深呢?
过错应对：
1，每个人喜爱不一样，咱们的个性即是如此。
2，不深，这算什么深，一点都不深。
3，本来您穿深点色彩的衣服极美观。
疑问确诊：
“本来您穿深点色彩的衣服极美观”，显着过于牵强附会，归于没有任何说服力的简略对白。“不深，这算什么深，一点都不深”，这种说法让顾客感触十分不舒畅，是简略的直线思想方法。“每个人喜爱不一样，咱们的个性即是如此”，这种说法过于着重自我，丝毫没有顾及顾客感触，也没有进一步推进顾客采购的决议计划进程，归于十分消沉的回答。
卖服装说话窍门导购应对策略：
顾客是上帝，但顾客肯定不是上帝!咱们应当敬重顾客，但对于顾客说的每句话并不一定都要像接到圣旨一样去履行，由于顾客对服饰调配等方面的常识很多时分并没有咱们专业。导购人员作为顾客的形象参谋，对顾客不正确的观念应当从专业视点进行合理引导与教学，这么反而能够获得顾客的敬重与信赖。
就本案而言，首要能够认同顾客的感触，然后联系顾客的身体特点来解说色彩深的优点，这么反而更有说服力。当然，假如对方的确不愿意承受你的观念的话，或者你也觉得这个色彩不是十分合适，就应当及时引导顾客尝试别的色系的服装。
下面给出这种状况的卖服装说话窍门言语模板，供咱们参阅。
1、卖家：小姐，我在服饰行业做了五年了，我是不是能够给您一个建议?(顾客默许).......这款牛仔色彩的确略微深些，所以它才更合适您。您的肌肤很白净，就应当穿色彩略微深点的牛仔，这么会使您显得愈加有精神。
2、卖家：是的，这款衣服色彩的确有点深，本来咱们这边还有几款色彩淡一点的休闲系列也格外合适您。小姐，来，这边请，我来帮您介绍一下(根据顾客的喜爱去推荐，不必总在一个疑问点上纠缠)。
3、卖家：您说得对，咱们这款牛子系列的确在色泽上是略微深一点。不过仍是有很多顾客喜爱，最主要的是由于它的样式......并且它的布料......所以不管是休闲仍是旅行，穿起来都格外舒畅，身体舒展得开，并且更为要害的是，这款衣服一点都不显脏。
4、卖家：您这个疑问提得极好，咱们这款休闲系列色彩的确略深。咱们的设计师最主要的思考是要使顾客在生动中带有慎重和自傲，所以色彩略微深一些，本来它格外合适像您这么的白领一族，在轻松休闲当中不失慎重!
